Cómo importar productos a Panamá | Guía 2025

Con su ubicación estratégica, economía dolarizada y una clase media en crecimiento, Panamá es un punto de entrada ideal para marcas de consumo que buscan expandirse en América Latina.
Pero antes de que tu producto llegue a los estantes, hay un obstáculo importante que debes superar: el cumplimiento de importaciones.

Ya seas una marca de productos de consumo masivo (FMCG), fabricante de cosméticos o proveedor de artículos para el hogar, esta guía te resume todo lo que necesitas saber para importar exitosamente a Panamá.

1. ¿Tu producto necesita registro sanitario? Depende de la categoría.

En Panamá, no todos los productos requieren registro—pero muchos sí. Aquí un resumen rápido:

Productos que suelen requerir registro:

• Alimentos y bebidas

• Cosméticos y productos para el cuidado de la piel

• Suplementos nutricionales

• Medicamentos

• Dispositivos médicos

• Productos de limpieza (uso industrial o personal)

Productos que usualmente no lo requieren:

• Ropa y accesorios de moda

• Electrónicos y decoración del hogar

• Muebles y herramientas

Si estás en una categoría regulada, deberás registrar el producto ante el MINSA (Ministerio de Salud) o ASEP (para productos eléctricos).

2. Requisitos de etiquetado: en español, claro y conforme

La ley panameña exige que todos los bienes de consumo importados lleven etiquetas en español. Los elementos clave incluyen:

• Nombre y descripción del producto

• Ingredientes (en alimentos, cosméticos y suplementos)

• País de origen

• Fecha de vencimiento (formato DD/MM/AAAA)

• Información del fabricante e importador

• Número de lote o batch

• Alegaciones de salud o nutricionales (con respaldo documental)

Se recomienda aprobar el diseño del empaque antes de imprimir en masa, especialmente en el primer envío.

3. Nombra a un importador o representante legal local

Si tu empresa no está legalmente constituida en Panamá, necesitarás trabajar con un distribuidor, importador o agente aduanal local. Este socio se encargará de:

• Actuar como Importador Registrado (Importer of Record)

• Gestionar el papeleo y presentar la documentación de cumplimiento

• Pagar aranceles e impuestos en tu nombre

• Coordinar la entrega a bodega o punto de venta

En GetRetailAccess.com ayudamos a marcas internacionales a encontrar socios locales verificados y específicos por categoría para facilitar todo el proceso.

4. Aranceles e impuestos de importación en Panamá

Panamá utiliza el sistema armonizado (HS Code) y aplica aranceles de importación que van del 0% al 15%, según la categoría del producto. Otros costos a considerar incluyen:

• 7% ITBMS (Impuesto de Transferencia de Bienes Muebles y Servicios, similar al IVA)

• Tasas administrativas de aduana

• Costos adicionales por inspección sanitaria o certificación (para productos regulados)

Productos de países con tratados de libre comercio (como EE.UU. o la UE) pueden beneficiarse de reducciones o exoneración de aranceles, siempre que se presente certificado de origen válido.

5. Pasos clave para colocar tu producto en tiendas panameñas

Aquí un resumen del proceso para importar bienes listos para retail:

1. Estudio de Viabilidad Comercial: Valida el producto, precio y competencia local.

2. Preparación Regulatoria: Define si se requiere registro y adapta el etiquetado.

3. Importador Local: Selecciona un socio confiable en logística o distribución.

4. Recolección de Documentos: Facturas, certificados, fichas técnicas, etc.

5. Desaduanaje: Presenta documentos, paga aranceles e impuestos.

6. Logística y Entrega: Envía la mercancía a bodega o centro de distribución.

7. Activación Comercial: Lanza la campaña de marketing y empieza el rollout en tiendas.

¿Importación de bajo volumen?

Panamá permite importar pequeñas cantidades vía courier (FedEx, DHL, etc.) por debajo de $2,000 CIF, con procesos simplificados. Ideal para pruebas de mercado, muestras o ventas B2C de bajo volumen.

Conclusión

Panamá ofrece un entorno amigable para los negocios—pero solo para marcas que conocen y respetan las normativas locales.
Con la preparación adecuada y el socio correcto, el proceso de importación puede ser ágil y rentable.

En GetRetailAccess.com, ayudamos a marcas internacionales a pasar del cumplimiento a la venta en tienda, tanto en Panamá como en otros mercados de América Latina.

👉 ¿Necesitas registrar tu producto o encontrar un importador local? Contáctanos y te guiamos paso a paso.